首页

现如今，当代年轻人随着国产品牌的兴起，已经降低了对于国外奢侈品高质高价的追求，随之而来的是对高质低价的青睐，而C2M模式的出现无疑对于企业满足消费者需求提供了一个发展契机，其中必要商城就是走在前沿的平台。

必要商城是一个被称为C2M（Customer to Manufactory，顾客到工厂）的反向定制平台，消费者先选择自己的尺码和喜好，下单，然后厂家再生产。

现如今，海淘和跨境电商兴起，折射了消费者对高价低质的中国制造的深度不满，而在必要商城，消费者却以“白菜价”享受到了具有“奢侈品品质”的商品。

必要商城到底是怎么做到高质低价的？

毕胜说，核心是C2M。那么什么是C2M？就是一端连着消费者，另一端连着制造商，去掉了中间的渠道环节和库存压力，用高质低价吸引广大消费者，先下单再生产，用零库存吸引顶级制造商。用C2M实现高质低价零库存。

C2M：库存问题的终极答案

简单来说，必要商城的C2M模式是按需生产，消费者先下订单，工厂然后再生产，这样就不会出现库存问题。C2M让消费者与制造商直接连接，砍掉了中间渠道以及库存的加价，这使得必要可以走“高质低价”路线。以高性价比吸引消费者，经过口碑传播，持续做大销售规模。

毕胜把这套做法总结为“短路经济”。之所以称为短路经济，是因为过去的路太长，中间都是无效加价，因此要缩短这条路。消灭库存，是必要C2M模式，也叫短路经济的核心。

很多人都知道，库存是零售行业的顽疾。

红领西服总裁张蕴蓝曾经对我说过，每销售1件衣服，大概会产生3件库存。所以可以说，你每买1件衣服，等于付了4件衣服的钱。而库存也催生了奥特莱斯、唯品会的商业模式。

可是毕胜认为，3：1库销比已经异常健康了，基本上不存在这个数据。零售的库存问题是传统方式解决不了的，除非用C2M模式，先下单再生产。一旦库存问题解决不了，其他什么都是白搭。必要商城通过消灭库存，极大降低了成本和价格。

但是工厂的原材料总是要备库的吧，比如与必要合作的鞋厂总得事先购买皮革和鞋底等原材料。毕胜认为，C2M的原材料库存不会对制造商造成压力。因为原材料本身是保值的，有时还增值，比如从非洲购买的原材料，一旦非洲出口少了，还能增值。而原材料一旦做成鞋成为积压的库存之后，就会大幅贬值。因此，先做鞋子再去卖的传统模式无法回避库存问题。

C2M平台：招商与运营的关键点

那么，如何通过运营一个C2M平台，实现高质低价零库存呢？

必要给用户带来的利益是高质、低价、可定制。其中，高质低价是硬需求，高性价比对老百姓来说当然是件大好事，因此高质低价策略也成就了小米和名创优品；而可定制是软需求，目前大部分用户还不太关心是柔性制造还是批量制造。所以说，反向定制的核心是反向，而不是定制。

低质高价和低质低价的低端制造业都会被逐步淘汰，未来只有高质低价的高端制造业才能活下来，而C2M模式是实现高质低价的一个有效手段。相信在必要商城C2M模式的加持下，中国制造业会实现自我的转型升级，实现高质低价零库存。