随着电商社交化、内容化、去中心化的发展,平台逐渐失去了对商家及消费者的控制权,而这,却让品牌方、商家与消费者的联系加强,不仅提升了直接的销售转化率,成本也降低很多。这种趋势也让大家意识到,私域流量的价值所在。
如涵及时意识到私域流量的重要性,利用不同方法在不同平台打造自己的私域流量,经过不断的尝试努力,总算获得了一些不错的成绩。其中,值得一提的就是:如涵小红书直播打造的私域闭环,着实让众多同行和品牌方刮目相看,赞不绝口!
小红书直播小而美全方位选品造就多款爆品
小红书直播,相比快手抖音这些大平台直播,似乎被很多人忽略,但却让如涵抓住了时机。今年,如涵小红书博主开始在平台试水直播,经过不懈努力,在今年双十一当天,一炮打响,效果非凡,造就了不少爆品。值得一提的就是如涵小红书博主:精致大姨夫。
大姨夫每次直播前都会做很充分的准备,比如在选品上,大姨夫会把直播选品库的产品小样寄给粉丝试用,这样在获得产品真实评价的同时,也了解到自己粉丝的相关数据(性别、年龄、肤质、护肤痛点等),而在直播的时候就能够根据粉丝痛点取得共鸣,获得粉丝认可,从而提高成交,是不是很厉害。而大姨夫在选品上面,方式可不止这一种,笔记+直播、品牌小专场、私域铺垫这些选品形式,真的是想的够周到,全方位把精准粉丝聚到了一起。这还不算,直播期间,大姨夫还抽出时间和粉丝们在直播间聊天,答疑解惑,被粉丝称为“对症下药”的护肤博主。这也怪不得双十一当天小红书直播,大姨夫直播间人均停留50min+,超高商品成交率和复购率,极强的品效合一令品牌主赞不绝口。
如涵多元化发展 全方位服务打造品效合一
目前,大姨夫已经建立了几十个粉丝群,总群人数达到AA,虽不全面,但也在一定程度上辐射了粉丝的需求。而如涵的眼光也不局限于此,如涵意识到用户和商家需求多元化发展趋势,也意识到单一的低价促销已经不能满足日后需求,已将品牌孵化、主播品牌化、直播内容化逐步提上日程,利用粉丝们信赖的红人博主,放大优秀品牌或者产品的用户影响力,
从而在私域流量建设品牌,最终促成成交,完成私域闭环。
大促之后,通过电商的销售,如涵帮助品牌主探寻内在品牌逻辑,发掘短期大促对品牌的长期影响力,从而促使品牌的可持续增长,这就是如涵红人品宣策略的逻辑。不但如此,品牌还可以通过如涵直播数据分析,思考当下的营销行动是否正确,有那些地方可以调整,帮助从品牌长期增长维度,为未来增量做准备。未来,如涵也会更加努力,为品牌方真正实现全案式一站营销链路,成为时尚品牌的共创平台。
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