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一切走出国门的品牌，都是有其民族特色、民族气息的，它们不仅可以唤起本民族人们的归属感和自豪感，也能唤起其他国家、民族人们的好奇、向往，这就是民族品牌效应。百雀羚品牌定位的成功之处，在于其精准地把握了民族品牌突围的核心要素，将中华传统文化与现代市场需求相结合，创造出独具特色的品牌形象。

由全球权威品牌评估机构发布的“2022全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌”排行榜中，百雀羚超OLAY、SKII等国际品牌，位次上升至第14位，成为唯一跻身TOP15的中国品牌。时至今日，百雀羚不负“国货之光”的美名，已然成为国货美妆第一品牌。

但谁曾想，自从外资化妆品进入中国之后，百雀羚的领地就被鲸吞蚕食，日渐式微，2009年时百雀羚销售额还不到2亿元。

2009年，深陷销售额低迷困局的百雀羚，被王老吉案例所吸引而找到成美，希望成美为百雀羚确定品牌定位。

当时百雀羚产品主要分2类，一种就是大家熟悉的蓝色系列，称之为百雀羚经典，零售价格在10元上下，年销售额1.5亿，另一种为2008年新开发的百雀羚草本系列，单价更高，年销售不到5千万。

经过几轮沟通，成美与百雀羚确定了企业未来的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列，百雀羚具体要成美研究的课题是：草本是一个定位还是一个流行？如果是定位，作为率先推出草本概念的相宜本草是否已经占据了这个定位？

成美经过大量调查研究和分析，交出一份百雀羚品牌定位的答卷，确定草本护肤是一个定位，其定位是天然无刺激的化妆品，定位广告语为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。在全国范围内，相宜本草没有占据此定位，仅在沿海数省的部分城市拥有较强的心智资源。

百雀羚集团全盘接受了成美的定位报告，投入上亿的电视广告着手开始推广。至此，才运用“草本护肤”的重新定位打响了“经典国货”逆袭第一枪。从2009年的不到2亿，到2014年便呈现井喷式增长，销售额超过75亿元，百雀羚仅仅用了5年。

在成美的帮助下，百雀羚品牌定位没有盲目追随国际潮流，也没有停留在传统的框架内，而是以一种开放和包容的态度，将中华文化的精髓和现代消费者的需求相融合。在品牌定位上，百雀羚注重传承与创新并重，既保留了经典元素，又不断推陈出新，以满足市场的多元化需求。

这种独特的品牌定位，让百雀羚在国内外市场上都展现出了强大的竞争力。它不仅仅是一个护肤品品牌，更是中华文化的传播者和民族品牌的代表。百雀羚的成功经验告诉我们，只有坚守民族特色，不断创新进取，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为具有国际影响力的民族品牌。