首页

在风平浪静的6.18节点上，没有巨头主播的直播电商意外成为国内最热战局。

今年的6月18日两位新东方老师成功交友前新东方老师罗永浩宣布退出社交平台，开始新的创业而刚刚做主播起家的新东方老师董却异军突起，帮助《东方精选》直播间七天涨到了千万

今年的6.18电商直播依然是电商领域不可或缺的舞台但商家最直观的感受是，无论强调持之以恒，生生不息的a auto faster，还是强调算法分配的Tik Tok，流量越来越贵，这也意味着，在大多数情况下，只有花钱，才能达到产品和效率的统一

6月16日的数据，自动更快

据Aauto Quicker电商产品负责人刘浪介绍，今年参与购物节的商家数量是去年1.16促销的8倍。

今年6.16真购物节，低糖低脂食品人气持续飙升，购买人数同比增长120%。

日前，脱毛产品购买人数比去年增长162%，其中30+女性处于脱毛的最前沿。

低碳，节能第一，健康生活也离不开绿色消费调查报告结果显示，低碳环保家电确实受到24—30岁年轻人的青睐，绿色消费也成为当代年轻人新的消费趋势绿色产品市场在未来有巨大的消费潜力

报道称，香薰香水等小众产品的人气在6月16日的Aauto quickless中持续上升，并于6月16日登上了Aauto quickless的热门家居用品榜单。

日前，异地下单数量呈增长趋势老阶层订购了实用的保健产品，如足部按摩器，红枸杞保健酒，防蓝光老花镜，保健茶紫砂杯，腰腿痛膏等通过Aauto更快的商店向父母传达他们的爱

6.18巨人主播缺席后，达人直播和品牌自播并重。

日前，罗永浩在正式宣布退出互联网的第二天，出现在《交个朋友》直播间第三方数据显示，该直播累计观众470.7万人，销售额1110.9万元，是近几个月来直播间人气的最高峰几乎与此同时，董的直播间用两种语言卖牛排，分享自己读书后的感受，因怀念同事风波而视频刷屏社交网络，带火了《东方精选》截至记者发稿时，东方精选账户已累计到1704.2万

无论是原创的《交个朋友》直播间，还是《东方精选》直播间，甚至是视频号上放映的周杰伦，罗大佑演唱会，都体现了用户对优质内容的期待艾媒咨询数据显示，在观看网络直播的用户中，67.7%的用户认为目前的直播平台内容种类多，选择丰富伴随着互联网人口红利的消失，多元化的直播内容是留住用户的关键

艾媒咨询分析师张毅告诉果壳财经记者，除了优质的内容，《东方精选》的爆款离不开Tik Tok的支持罗永浩退出后，Tik Tok需要一个新的首席主播事实上，不仅仅是Tik Tok头部主播对于所有平台来说还是很重要的现在只有平台提升腰颈主播数量才安全

一位娱乐领域分析师告诉果壳财经记者，在直播电商领域，最不可控的就是人比如今年的6·18电商大促，直播电商四大天王——维雅，李佳琪，辛巴，罗永浩，都已经缺席

为了分散风险和丰富内容，Tik Tok打算支持新主播今年5月，Tik Tok电商推出首个新星主播扶持计划主播请就位通过提供官方专业内容指导，千万级流量定向支持，明星咖啡团队，6.18巅峰直播间，挖掘有才华的主播

除了扶持新主播，Tik Tok和Aauto Quicker也希望品牌自播能创造更多好的内容，达到吸引新固粉的目的2022年，Tik Tok电商启动头部品牌商家DOU2000计划，同时持续推进新锐品牌摇一摇品牌计划在2022 Aauto快消电商引力大会上，Aauto快消电商表示，今年品牌建设战略的目标是实现千亿级品牌业务规模，同时打造330个业务量过亿的品牌，大快品牌计划将在年内支持超过500个基准快品牌快品牌的特点是直播间内容和商品都是平等的

口腔美妆品牌自播主播和特步直播运营朱女士均向贝壳财经记者表示，品牌方对各平台都非常重视，只是不同平台的侧重点略有不同在Tik Tok，以自播为主，在Aauto Quicker，以邀请达人直播为主，在淘宝直播，品牌调性更重要

两位受访者均表示，该品牌在Tik Tok投入了更多的人力物力，因此自播优质内容更有可能在Tik Tok制作对许多品牌来说，Tik Tok是一个增量业务如果表现好，大家都会开心表现不好就曝光，开心Aauto Quicker主要和达人合作，私域流量来自达人我们在自播中不运营Aauto quickey的用户，但是Aauto quickey的投入成本最高，因为达人的直播更贵朱女士说小韩还表示，自己品牌的主阵地是Tik Tok，而Aauto Quicker主要做合作人才的直播

艾瑞咨询数据显示，为了获得更可控的成本投入和更稳定的销售增长，企业纷纷加紧铺播2020年店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比接近50%

对于未来是否会出现品牌自播和达人直播的取舍，极光数据分析师唐鑫认为，直播和娱乐明星类似，传播效果肯定是占优势的但是天赋就像明星一样，容易喘不过气来，新的天赋需要源源不断我相信品牌的直播在未来会成为品牌的标配，但从流量来看，可能还是人才更占优势

张毅表示，品牌自播会越来越多目前的直播电商还处于方兴未艾的时期这绝不是说在维娅和李佳琪之后就没有其他的可能性了其实过于集中在头部主播身上也是一个问题未来百花齐放，对品牌自播是好事

流量越来越贵6.18品牌今年赚钱吗

不到10平米的直播间里，主播和团队正在合作主播以1.5倍的速度念着口播，身后的助理撑起展板，不时喊着500张票又没了，镜头外，运营人员提醒主播尽快更换下一个产品，并不时与身后的选角团队沟通，关注用户数量和转化率

在主播们看来，上述场景几乎每天都在发生，不同的是，流量的价格也在悄然变贵。

尤其是今年，如果品牌没有一定的预算做公共领域流量，是很难做的平台的公共域流量越来越贵好处是经过长时间的沉淀，进来的人会相对精准目前流量付费的客户成交率会在4%到5%左右主播韩笑告诉果壳财经记者，她是某口腔美妆品牌的资深自播主播，该品牌自Tik Tok布局直播电商以来就一直在市场上

这两年，Tik Tok的公共领域流量还属于红利期，平台需要更新，所以给了品牌方很多甜头，会给品牌方推很多自然流量不好的是不准，人可能进来了，但不是目标客户比如我们品牌初期是‘公共领域流量直播+短视频’内容引流，但是效果比较差小韩回忆说，他刚刚在Tik Tok被直播

现在我们必须依靠付费来获得流量，尤其是在大促销的时候总的印象是大促很赚钱，但伴随着竞争越来越激烈，流量价格上涨，大促期间不一定赚钱，甚至可能比日常还亏钱某国产护肤品创始人表示，该品牌也是第一个进入Tik Tok电商进行直播的

据上述受访者介绍，他们通常每天付费购买巨量千河，小店随意推等商业产品，为直播间获取更精准的流量现在平均每单转化成本比去年和前年高很多

而多位Aauto Quicker的直播专家也向果壳财经记者反映，无论是购买公共域流量，还是达到自己的私有域流量，都需要购买特定的商业产品甚至应运而生了一个特殊的职业——流投手投流手会根据当天的转化率和直播间的投流成本，动态调整磁金牛和粉丝的投放比例

商家只能控制自己如果他们想玩，他们必须遵守平台的规则短视频和直播内容有亮点，平台可以给更多免费流量，比如最近的‘东方精选’，内容平庸，获得大流量最直接的方法就是花钱曾为多个品牌做过直播电商服务商的王先生告诉贝壳财经记者，他之前的品牌涵盖了美容护肤，母婴用品，食品饮料，小家电等多个行业

为什么流量越来越贵，却有更多品牌进入直播电商领域在王先生看来，现在的趋势是品牌方更倾向于投放效果广告，这样可以直接带来订单没有订单，数据可以保留，这样通讯就可以被追踪这也使得地铁，户外等硬广的空置率居高不下

艾瑞数据显示，在不到4年的时间里，国内直播电商从零成长为万亿级市场中国直播电商成交额2017年268亿元，2020年1.29万亿元，增长超过4700%预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元

视频是否有足够的实力以私域流量为武器切入直播。

日前，视频号在6.18视频号直播好物节上低调上线从2020年10月视频号直播功能开始，很多品牌都开始了视频号的运营

名创品是第一批尝试视频号直播的商家一开始只是试水后来发现视频号GMV增长很快，客单价比线下高3倍，就下定决心要达到1000万以上的私人粉丝名创优品用户运营总监魏说以名创品和三丽鸥联合推出的玉贵狗公仔为例其单价高达520元，却在短时间内被一抢而空，这让名创品注意到了视频号用户的消费能力

视觉照明研究院数据显示，2021年12月，视频号月活跃同比增长78%，用户使用时长同比增长84%视频号团队数据显示，与年初相比，2021年底带货视频直播号销售金额增长15倍，其中私域占比50%，复购率达到60%这种巨大的流量和转化率是商家趋之若鹜的原因

但与目前Tik Tok和Aauto Quicker的公共领域流量不同，视频号尚未商业化，而是通过流量补贴的方式进行业务补贴，包括平台流量激励，发现页独家红点推荐，主会场核心推荐展示，直播间流量支持等，类似于其他平台的百亿补贴，只是补充了资源。

上述受访品牌自播主播小韩，特步自播运营朱女士均表示，现阶段视频号的私域流量属性比较重，其所效力的品牌几乎没有做过小韩的解释是，他工作的口腔美容品牌是Tik Tok制造，视频号没有太多的私域流量积累朱女士的解释是，我们的路径一般是先建自播，再和别人合作否则纯自播的业绩增长太慢，也不会有好的业绩亮点

Tik Tok，Aauto和Video，大致可以分为两个阵营Tik Tok是社交关系较弱的公共领域流量平台，而自动车快和视频号是社交关系较强的私有领域流量平台公共领域流量免费使用频率低，消费者复购率低很多品牌，即使是一线大牌，日子也未必好过而私域流量平台需要强大的运营和组织能力才能与用户深度互动，且见效较慢对于公共领域流量，可以依靠新产品，节日推广，人才经济对于私域流量，可以用员工内部价格和内部购买福利提高复购率上述服务商王先生分析道