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近日，在苏州举行的中国国际储能展览会，现场人流攒动，近千家参展商集聚，储能在多年蛰伏后终于迎来了爆发。

“双碳”目标的提出，加速储能万亿赛道成长，以锂电池为主的新型储能百花齐放，带动产业链供应链协同发展。

这其中，踩着储能风口的储能变流器，迎来了其发展的高光时刻。汇川技术(300124.SZ)储能行业总经理王晓宇向21世纪经济报道记者谈到，电芯价格已有较大幅度的下降，以往PCS占到储能系统成本差不多7~8%，现阶段虽PCS价格虽有所下调但相对幅度不大，占系统成本已上升至10%。

储能变流器是一种能够实现电能双向转换的装置，它可以把电网的交流电转换成直流电，给电池充电，也可以把电池的直流电转换成交流电，给电网或负荷供电。

储能变流器是储能系统的核心部件，在电网削峰填谷、平滑新能源波动、提高供电质量等方面发挥重要作用。对于价格敏感度极高的地面电站，1%的成本变动都有可能影响最终的中标价格，因此，储能PCS也成了除电芯以外，格外受到储能行业关注的核心零部件之一。

储能PCS将纳入集采

时下，诸如宁德时代、亿纬锂能等传统的锂电系，又或是晶科能源、协鑫集团、上海电气等风光系，均将储能业务提升至集团的战略业务。

传统巨头跨界储能，分食万亿市场仿佛似乎早已司空见惯。不过，王晓宇则向记者表示，短期内汇川并没有入局发电侧储能系统集成的打算，汇川优势在电力电子和控制技术领域，对电池的研发、生产、制造体系并不擅长。另外，“国内绝大部分系统集成商都是汇川的合作伙伴，汇川更希望构建良好的生态，不与客户抢生意。”

当前，储能变流器并不像储能系统大面积由央国企公开招投标，而是以储能系统集成商直接采购为主，部分业主由于自身拥有电气团队或工程团队，也会自行采购集成。

然而，在苏州储能展采访的过程中，王晓宇则向记者判断，储能PCS很有可能与前几年光伏逆变器一样，纳入国央企发电集团统一集采。现阶段已有较多终端企业进行交流侧集中采购，以后，系统集成商以及发电侧相关企业均将是PCS厂家的直接客户。

纳入集采也意味着价格更加公开透明，企业将直面市场“内卷”。一个明显的例子是，时下储能系统的集采报价已经连续多月下降，据行家说储能不完全统计，8月储能EPC中标项目共有11个，中标单价在1.028-1.91元/Wh之间。

其中，深能扬州44.1MW/88.2MWh储能电站项目EPC总承包工程储能系统设备，中标候选人第1名单价仅为1.028元/Wh。

面对走向极致的招投标价格，更加考验系统集成商获取订单的能力。

“电芯在储能系统的成本达到超过50%，电芯厂入局储能在成本上具备天然优势。另外，#39;风光系#39;的储能集成商靠近新能源，资源优势较为明显。”王晓宇坦言。

正向降本应对价格战

今年3月，储能领跑者联盟发布了2022年度中国储能企业全球出货量排名，汇川技术位列2022年中国企业国内储能中大功率PCS(30kW及以上)出货量排名第三，中国企业全球储能中大功率PCS(30kW及以上)出货量排名第四。

数据显示，汇川技术今年上半年储能PCS出货量已经超过2GW，或将继续保持在行业头部。

与储能系统集成相类似，储能PCS竞争愈发激烈，产品价格下调在所难免，这将极大考验一家企业的供应链和技术服务能力。

王晓宇分享了汇川的经验，他表示，汇川拥有近200亿规模的电力电子供应链，以IGBT为例，新能源汽车、光伏逆变器、储能PCS都是比较接近的。其次，汇川在功率器件等领域，采购规模领先国内同行，跟上游供应链谈判也更加有话语权。

相较于储能系统的价格战，储能PCS价格虽有所下滑，但仍控制在合理范围之内。

“价格战不以某个人的意志为转移，储能系统‘内卷’到这个程度，一定会向上游寻求降本的空间。汇川合理看待价格战，而不是参与恶性竞争，降本的前提是不影响质量，不能影响交付。”王晓宇谈到。

目前，汇川的苏州工厂储能车间支持PCS单月1GW的产能。另外，今年官宣了16亿元西安制造研发中心，主要进行电源类产品研发制造，预计将于2025年上半年投运。王晓宇谈到，汇川产能及出货量持续增加，正向降低成本。

据了解，当前储能PCS产能略微紧张，已有企业预定汇川10月或11月的产能，年底产能紧缺将更加明显。“这是IGBT的下游光伏逆变器、新能源汽车的电控，均迎来了爆发式的增长，上游IGBT扩产爬坡需要周期所限。”王晓宇分析。

理性追求大功率

对于PCS厂家而言，目前最大的困扰并非价格战，而是储能项目的不确定性。大多投建储能电站利用率实际上不及预期，这也导致新型储能技术验证并未尽如人意，业界对哪种技术路线最合适新型电力系统的需求也有分歧。

其次，储能PCS技术速度迭代周期加快，在1725KW的储能变流器在市场上成为主流之后，市场上便出现2.5MW及更大功率储能变流器面世的声音。

这也意味着，准确押注合适的技术路线对储能厂商至观重要，因为厂商不可能一直开发新的产品，而且一旦押错宝，就有可能被行业落下。

王晓宇认为，储能变流器还是应该紧跟储能的具体应用场景，回归本源，思考究竟电站需要哪种类型，而不是盲目跟风。另外，安全是第一要务，汇川拥有20余年的电力电子设计经验，保证储能变流器的安全使用。

“术业有专攻，做能力边际内最擅长的事情，储能PCS并非仅是双向交直流变换的产品，真正做好是一件很复杂的事情。”王晓宇谈到。

并且，更大功率的储能PCS不仅意味着更高的技术难度，与上游供应链如IGBT和电池技术进步也息息相关，并非厂商能够单独决定。

关于2.5MW的单机储能变流器，汇川已有相关产品储备，预计推出后将进一步降低PCS产品成本。

另外，汇川也看好投入组串式的储能PCS的前景，“目前组串式的储能PCS最大的问题还是一次性投入成本大于大功率单机，但由于其易调节，系统容错率更高，当其中一台PCS出问题后，仍能够维持整个PCS持续运转，增加了储能电站的可用电量、可用时长，这对于整个电站的投资运营相对更加友好。”

值得注意的是，组串式的解决方案单单将PCS做好是完全不够的，因为PCS台套数的增加，组串式的方案必须把协调控制搞定，否则将达不到预期的效果，汇川通过工业总线的移植，能够实现同一个EtherCat组网下同步误差小于2us。