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最近几天，苏州银行召开网上投资者说明会，申万宏源，嘉实基金，鸿程投资等56家机构参加苏州银行副行长，董事会秘书李伟，董事会办公室主任周银生，风险管理部副总经理朱国瑜会见了投资者

值得注意的是，在网上说明会的前一天，苏州银行发布了三季度报告报告显示，截至2022年9月，苏州银行实现营业收入90.25亿元，同比增长11.49%，归属于上市公司股东的净利润31.00亿元，同比增长25.92%

从资产规模来看，截至2022年9月末，苏州银行总资产为5095.81亿元，比上年末增长12.48%其中，贷款及垫款2342.92亿元，比上年末增长14.99%其中，对公贷款1548.53亿元，比上年末增长13.19%

以下为投资者问答汇总:

1.如何提高不同地区对贵行的贡献。

答:我行持续关注不同区域特别是异地重点区域的发展和推进，在考核政策，客户群管理，产品应用，人才培养，数字化转型，差异化信贷政策引导等方面精准发力对于南京，无锡，常州，南通四个异地重点区域，一是狠抓基础客户群体发展，优化资产结构，以信贷为主业结合区域特色产业，优先支持当地综合排名高，具有竞争优势企业的信贷需求第二，加大与地方政府的合作，通过风险共担机制创新产品，围绕科技贷，人才贷等成熟产品拓展营销三是推进供应链融资，优先推进综合金融服务平台和供应链平台的推广应用，提升我行在异地重点区域的品牌美誉度本行将稳步推进机构建设，全力拓展苏州千亿县，百强县和中心镇的网点和业务覆盖面

2.你们银行在个人消费贷款和商业贷款中是如何平衡收益和风险的。

答:现阶段，考虑到外部市场环境和同业竞争现状，我行对风险管理策略进行了阶段性调整该行根据消费金融小额分散的风险特点，积极探索客户分层和差异化定价策略，根据各地区个人经营性贷款存量资产的风险状况和历史不良数据，设定差别化抵质押比例同时，本行还及时制定各项业务和产品的预警线和熔断线，开展差异化的贷后管理，继续有效控制本行资产质量

3.贵行近期对公客户信贷需求如何。

答:最近，市场参与者的信心得到了很好的恢复在相对宽松的宏观环境下，本行对公客户信贷需求旺盛，各项贷款平稳较快增长同时，在政府支持实体经济市场主体的政策下，本行积极优化信贷结构，持续加大对小微金融，制造业，民营企业，绿色发展，科技创新等领域的投入，为本行业务转型奠定了良好基础