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编者按:背奢侈品包，玩剧本杀，吃海底捞，喝连锁品牌咖啡生活在非一二线城市的人们逐渐接受类似大城市的娱乐方式，改变以往单一的消费习惯一股不可忽视的小城镇消费力量正在崛起，品牌也开始了向下渗透小城镇年轻人的消费偏好是什么，品牌下沉如何时代财经发起为小城镇青年而战的话题，进入小城镇消费场景

虽然今年国庆档的电影数量不如前几年，但电影院的人们还是迎来了春节后最忙碌的一天。

太平洋电影管理副总裁余音告诉时代财经，早在电影节之前，电影院就开始排队了今年和某流量明星的粉丝达成合作，谈了20多场

时代财经了解到，今年有七部新片上映，包括四部剧情片和三部亲子动画片国家电影局8日公布的数据显示，10月1日至7日，国庆档票房达14.96亿元其中，主要由华策投资控股的电影《万里归来》票房突破10亿元，领跑档期

电影市场在经历了春节后的沉寂后，下半年又有多部电影上映，不少观众重新找到了观影的乐趣最近一个月，汪涵连刷了六遍电影《新神榜杨戬》她透露自己的2D，3D，IMAX都刷过了，还在继续往上走，另一方面，李英拿着亲戚给的电影票错误地进入了应援会的影迷会，并得到了一个影迷和一条横幅电影结束时，每个人都和横幅合影

值得注意的是，伴随着低线城市基础设施和商业设施的完善，小城镇的年轻人逐渐成为新的消费力量，也成为电影院和电影公司的目标群体程诺来自广西的一个三线城市日前，她看了电影《万里归来》，电影院几乎爆满为了获得更好的观影体验，她又看了一遍IMAX版，票价51.9元我以为贵一点人就会少一点，但是电影院还是爆满

虽然三，五线城市的影院上座率略低于一，二线城市，但一，二线城市的新建和运营成本远高于三，五线城市，越来越多的投资者更注重成本管理，因此会更倾向于在三，四线城市开设影院尹铀说

四号线平均票价高于40元，镇上的年轻人早上看电影。

梁敏自称来自一个十八线小城市，消费的下沉风也吹到了她的小镇。

她笑着对时代财经说:我以前想在家乡开一家蜜雪冰城，但是现在没有机会了最近几年来，小镇街头，名品，古茶，茶百道，蜜雪冰城等连锁品牌陆续入驻，连锁影院也开始入驻

梁敏回忆，2015年，家乡第一家万联影城开业的时候，很火爆，身边的朋友给会员充值，需要10块钱的制作费用，充值500元可以免手续费，赠送100元可能是因为第一家影城发展得好，老板在镇上新开了一家万联巨幕影城

小城市娱乐活动不多在梁敏和朋友的聚会活动中，电影院是一个出现频率很高的地方有些好电影你可以一周去看两三次今年的热门电影你都看了，比如《月球人》《侏罗纪世界3》里的《人生大事》《妈妈》！狼

事实上，下沉市场的消费空间和潜力正在逐渐显现根据Lookup智库发布的2021年百城千街万店消费指数报告，2021年百城排名前20的城市中，只有一个城市是新一线，其余均为三四线城市

消费潜力还体现在电影票房的增长上灯塔专业版数据显示，2014年至2021年，三四线城市分账票房从42.12亿元和35.39亿元增长至79.23亿元和89.56亿元其中，2021年，四线城市成为仅次于二线城市的最重要票仓，观影人群占比从13.7%上升至23%

尹指出，三四线城市的生活节奏没有一二线城市快，娱乐时间多，电影院举办活动时购买的消费者多比如公司会定期在三四线的电影院开展凌晨专场观影活动，弥补电影院上座率的空缺今年6月，我们在10: 30推出了《侏罗纪世界3》的早间观影，放映2D版价格20元电影院座位数150个，上座率能达到35—50%左右

此外，低线城市的消费者注重低价和优质，并热衷于折扣太平洋影管机构会员购票优惠19.9元，免费观影的惠民活动在三四线城市也比较明显

根据灯塔的专业数据，2022年国内电影平均票价为42.17元，继去年突破40元后再创新高一线城市平均票价高达50.63元，历史上首次突破50元大关三线城市的上涨趋势也不弱今年平均票价分别为40.66元和40.87元，首次突破40元大关

大档期上座率高，商品销售靠金嗓子续命

事实上，当高质量的电影供应充足时，电影院通常会在大时期获得良好的表现猫眼数据显示，2021年，《清明档》和《五一档》打破了该时期的最高票房纪录，《国庆档》票房43.7亿元，位居同期第二2021年和2022年春节档票房分别为78.42亿元和60.39亿元，位居同期第一和第二

时代财经了解到，目前，2023年春节档的定档电影是吴京，刘德华主演的《流浪地球2》，预订量超过26万，即将上映的电影包括沈腾，艾伦主演的《超级一家》，周冬雨，刘浩然主演的《平原上的火焰》，艾博主演的《维和防暴队》，《无名》等预订总数超过300万

家住济南某镇的宸妃在今年春节期间做了一份兼职，在电影院卖电影大年初一，她工作的影院第一场电影是早上8点半，工作人员基本7点就到了换好工装后，他们开始解冻香肠，爆爆米花，布置销售柜台

春节期间，电影院大厅像‘菜市场’一样热闹，观众很多基本上所有家庭都来看电影，买爆米花套餐她几乎整天都在工作上班前，电影院给员工买了很多金蝎子，我们可以随时拿一个，防止嗓子上火

余音告诉时代财经记者，从电影类型来看，三四线城市的文学，悬疑，纪录片，小众进口的电影占比相对较低，他们更喜欢合家欢，喜剧，视觉科幻等电影目前计划在2023年上映的电影主要是喜剧和视觉科幻在优质电影的助推下，低水平城市的潜力可能会被进一步激发

卖炸鸡喝啤酒，在电影院开健身房。

值得注意的是，在影院行业整体不如从前的情况下，除了票房，影院也开始依靠更多的副业来维持收入。

在中央电影投资公司董事长王政的朋友圈里，啤酒和小龙虾盛宴出现的频率如此之高，以至于人们很难将他与电影投资公司的掌舵人联系在一起。

伴随着横店影视等上市影视公司的加码和市场下沉，包括中央影视公司在内的许多本土影视公司也在建设多功能影院以增强竞争力。

中央影院是四川本土影院，下辖9家直营影院，主要分布在三四线城市2021年7月，中央影业投资与当地团队合作，将音乐酒吧搬进电影院，并同步推出自产自销的精酿啤酒

2019年，中央影投甚至尝试把健身房开进电影院中央电影投资的区域总监秦岚告诉时代财经:我们把一个大型电影院改造成健身房，第一年就产生了320万元的现金流，但电影院票房只有280万元

截至上半年，其直营影院已开设7家咖啡馆，5家健身房，4家共享书店，2家小影院，1家音乐酒吧。

余音还透露:最近几年来，三四线城市在电影市场的重要性凸显，票房占比上升，影院建设也伴随着市场变化，向三四线城市甚至乡镇延伸，部分影院公司甚至超过一半的新建影院下沉到乡镇。

据其介绍，太平洋影管在四川宜宾经营了两家直营影城，还开设了自有品牌的炸鸡店，咖啡店，桌游室，并设置了唱吧机，娃娃机，利用影城的闲置空间增加收入。

虽然多元化经营初见成效，但余音表示:这只是增值服务中的良性互动，是锦上添花我们更期待的是基础片早日恢复，这是电影院运营的根本